你應該也會遇到的國際參展!

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這張圖你應該不陌生,這是前陣子流行的一個理論『獲利世代』的基本流程圖。應該可以媲美 馬斯洛的需求理論 了吧!一定會變成教科書的…但這些並不是重點,此篇文章重點在於…



什麼!?透過網路做外銷也要參展!?

參加國際的展覽將視為公司的『關鍵活動 (KA)』,為什麼?在傳統國際貿易,參加國際級的展覽可以增加產品的快速曝光,也會因此增加訂單及詢問度,但因為參展的成本高,通常都會以收訂單為主要工作。原則上傳統貿易都是透過雙方貿易商交流,通常消費者提供的需求單往往都是轉了好幾手,才轉到台灣廠商,其實台灣工廠一直以來,處於被動的生產;有訂單才生產。扼殺了台灣人的許多創意…

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打造自己的通路!卻被問...

2012年9月去參加Interbike自行車展,主要都是全美中小型自行車業者會參加,當天帶了許多自行車零配件去展示,也有很多自有品牌商透過我們在展場上曝光。當時許多潛在顧客留下資料,直說我所展售的自有品牌商品很好,但希望打上自己的LOGO並問最低採購量是多少請我報價,事後我發現到了當地,幾乎都是貿易商代表在展場尋找商品,當地的中小盤還是要靠這些貿易商進貨,要透過當地通路商曝光自己的產品,實在不容易。



回到台灣,之後...

當初我遠渡重洋到海外參展,只為了想一件事,就是打出一條屬於我的 channel通路,透過這條通路(CH),進而跟我的目標顧客(CS)產生連結,透過新價值主張(VP),跟消費者培養更好的顧客關係(CR)。當初這本獲利時代上市的時候,就正中我的想法。

而後,才有這句使命是 『幫助海內外中小企業,運用網路打開海外市場、重新定義市場』,為什麼台灣有這麼多優質的商品,卻一定要透過國外貿易商才能找到需求、找到訂單。只要透過網路,也可以擁有這一切。

最後,你一定會問我該怎麼做?是嗎?

兩句話,第一句:『方向不對;努力白費』,第二句:『先痛苦過,才有豐碩的果實』

 

如果你有任何問題,歡迎在下面留言,我會一一看過之後回覆你~^^

 

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2 則迴響於《你應該也會遇到的國際參展!

  1. colin 說:

    我們公司是家新成立的公司,一直想做外銷市場,但一直不得其門而入,參考過幾個外銷的平台,如:經貿網,阿里巴巴..等等,但最後還是霧沙沙!!所以希望能由您這得到協助!!

    • Jerry Chen 說:

      你好,可以麻煩告訴我,貴公司的狀況嗎? http://www.rinatoshop.com/callme/ 裡頭有一個表單,初步了解之後公司的專員會與你聯絡的^^ 再次感謝你的來信。

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