找出 Top rated seller 並設立標竿!

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剛剛進入外銷市場的你一定不是 Top rated seller,但未來你一定是eBay 的專業賣家!因為這篇文章要告訴如何快速的成為 Top rated seller,當然五顆星是不會一夕就擁有的還是需要經營、經驗,跟自己的商業模式…

 

如何取得 Top rated seller 資格?

 

首先,評價超過100分以上、經營超過3個月、正評98%以上、月營業額超過1000美金、DSR低分比例小於0.5%且爭議案件比例不超過1%都可以成為TRS;成為TRS不只有折扣,還能夠獲得刊登排序優先。

你現在一定心想,剛開始的這些資格也太難了吧!你一定要對你自己有信心。you can.

 

按部就班,訣竅是『設立標竿』

 

還記得前篇的所說的 eBay Advanced Search 進階搜尋的功能嗎?透過這個進階搜尋可以計算出市場價格,其實不只有這樣,此搜尋還有更強大的作用就是設立標竿。起先你可以在商品類別上,找到許多跟你賣類似商品的專業賣家,並且查看此帳號的歷史記錄,該怎麼做呢?其實非常簡單…

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點擊 By seller,將賣家帳號輸入,點選已經下架的商品,搜尋。這樣就可以,這時候會出現下方的結果。

螢幕快照 2014-05-01 上午10.06.17

這時候就會顯示此賣家,昨天所有賣出或下架的商品。你也可以把這位賣家加到最愛裡頭。

 

那你要觀察什麼?

 

你心裡一定會問,查出來之後,到底要知道什麼?還記得 best match 的重點嗎?首先就是標題關聯性 Title Relevance,在這裏就可以觀察專業賣家的標題寫法,第二,商品內容的撰寫以及呈現。完整且清楚的內容消費者比較容易購買,商品品質 item Quality 也比較容易有較高的分數。

 

只有這樣嗎?教你內行人怎麼看!

 

其實在這裡除了可以看出此賣家最近都賣些什麼?也可以大致猜出此賣家的業績有多少?就搜尋結過顯示,昨天銷售數量為1件商品每筆1177元新台幣,那業績就是1177元新台幣,一個月下來大致就可以猜出為3.5萬新台幣的營業額。知道對方的業績要做什麼?這裡要反過來說明,

網路業績計算方式=流量x轉換率x客單價,

首先,透過 eBay 的進階搜尋知道客單價(約1000元),乘以轉換率(約3%),業績(約3.5萬),你就可以推出這位賣家每月需要有多少流量(大約1200流量數),注意:以上都是我推此店家的猜測值。

不過,經營一個事業就是這樣,有目標才有成長,這個月就要定出下個月的業績目標,建議你可以在eBay上訂一個銷售的業績目標,透過『流量x轉換率x客單價』去改善你的網路事業,只要率先設立『標竿』,你將贏過所有外銷的新賣家!

相信自己。

最後,如果你有任何問題,歡迎在下方留言,我會一一看過之後回覆你^^

 

 

2 則迴響於《找出 Top rated seller 並設立標竿!

  1. Tai 說:

    您好!
    這篇寫的簡潔扼要,很有用! 但有個問題是
    最近在碰EBay發現,除了基本的SEO,大家應該都想在短時間內衝曝光,但為什麼很少有賣家提廣告策略 (promoted listing) 或像是用Auction與BIN互相搭配賣的手法? 站長本身有試過這些方式嗎?

    謝謝

    • Jerry 說:

      未來有機會我再來寫廣告策略 (promoted listing)。重點還是回歸到要用什麼方法讓自己的刊登出現在結果頁的前三頁。

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